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GAI和杨洋让品牌“酷”起来 传统银行花式营销争
时间:2017-09-22 17:40 来源:网络整理

这一边,《中国有嘻哈》新晋冠军GAI的新歌中植入了中信信用卡;那一边,浦发银行找杨洋代言。各家传统银行为讨好90后新锐客户群正在展开一场新式营销战。

“那就快给我中信卡,其他都是烂方法,走到哪里都可以刷,看电影也会带着它。”GAI爷为中信信用卡定制了一曲《为梦打Call》。当他用rap的方式唱出广告,这种自带“洗脑”传播力让品牌瞬间“酷”起来了。

另一边,浦发信用卡牵手杨洋担任全新形象代言人,首批推出两款精心定制的杨洋粉丝主题信用卡,每款卡面上还印有杨洋的亲笔签名,更有机会获得杨洋周边礼物等超级福利,引发了粉丝的“尖叫情绪”,妥妥地圈住了一票儿年轻粉丝。

以“90后”为代表的年轻一代客户,越来越成为金融机构看重的对象。当他们逐渐成为社会消费的主力军、社会财富的主宰者,如何获得他们的注意力,也成为金融机构的一项重要课题。

首先是品牌传播。“目前中国几乎所有的品牌都面临着一个危机:怎么能让自己‘酷’起来?90后注重个性和自我,崇尚活在当下,如何在品牌传播上消弭与90后的距离成为当下重点。”一位广告行业资深人士向界面新闻表示。

今年夏天火起来的《中国有嘻哈》将嘻哈文化带入了大众视野,掀起了巨大浪潮,当rapper把广告rap出来,自带“洗脑”的传播力既有热度,也让品牌精神瞬间年轻了,贴近了和90后的距离。

当GAI给中信信用卡录制的歌曲传唱起来,别家谁敢不跟进?会不会掀起一股“金融有嘻哈”的浪潮呢?

而浦发信用卡选择杨洋做代言人和冠名许多年轻偶像的演唱会,例如冠名华晨宇2017“火星”演唱会,从演唱会的前期宣传、抢票、选座等环节都让粉丝产生了认同感。“‘流量’明星的粉丝非常狂热,只要是和他们的偶像相关的宣传和新闻都会自发积极地转发、留言、点赞,甚至多次重复操作,在如今的社交平台信息流推荐机制下,这样的新闻或者状态更容易成为热门,推荐给更多人,在品牌展示和传播上更占优。”一位从事监测和分析明星品牌代言影响力的人士称。

其次是产品运营。“这需要强化用户的参与感,在体验上要提升趣味性”前述广告人士称。参与感这个词在小米联合创始人黎万强写了同名书籍后成为互联网运营的热点,而90后作为互联网的原住民,如何强化他们的参与感成为产品运营的重点。

泛娱乐时代,偶像文化、明星效应甚至是以IP为核心的泛娱乐概念火热,“粉丝经济”也为市场津津乐道。浦发信用卡为“羊毛们”(杨洋粉丝名)量身制造深度互动权益,从明星周边礼品,到参与粉丝应援、到生日会等活动,更提供了多维度与杨洋亲密互动的“粉丝特权”。在这一系列的活动中,与粉丝建立良好关系,调动粉丝积极性,拉近与粉丝的情感距离,完成粉丝向消费者的转变。

在全民娱乐的时代,互联网的存在无限缩小了明星与粉丝的距离,而品牌和偶像的增值效应可刺激、聚集粉丝圈层,以此提高信用卡的覆盖面和触达率,也使粉丝对品牌产生购买情绪。





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